从去年年中开始，液晶电视的价格就有如烈阳下融化的冰块，高度迅速下降。到目前，40多寸的国产液晶电视花四五千元就能买回家，而国外大品牌42寸的液晶电视也不过在六七千元。“这就是IT产品的特点：降价，可以折着跟斗地降价，也可以5元10元地降。”但是具有如此明显IT产品特点的液晶电视似乎并不能让中关村借力火爆一把。

  目前，液晶电视的销量在一直增长，虽然现在中关村的总出货量还不能和液晶显示器相比，但是能说，从去年大幅度降价后，销量上涨的速度非常快。从目前的客户群体来说，单纯到中关村卖场来购买液晶电视的客户还不是很多；而行业客户到中关村来购买液晶电视的却慢慢的变多。这一些行业客户往往选择的卖方是单纯的渠道销售，比如我旗下的一些渠道商，或者有些在写字楼的炒货商也成为液晶电视的出货大户。我们公司最早的时候一个月能出货10～20台，现在每个月至少会卖100台以上的液晶电视。

  目前，中关村里销售得比较好的液晶电视是“两头”，就是高端的大尺寸产品和小尺寸产品。大尺寸是指65寸和75寸的产品，这一些产品都是行业客户的选择。这些高端产品有的经销商销量走得很好，一个月能卖上千台；而一般家庭用户大部分会选择20寸左右的小尺寸产品，比如放在家里的卧室、浴室等。中间尺寸的产品中关村走得反而少。

  尽管液晶电视增长得很快，但是我并不认为她将会成为中关村的主流产品之一，只能说是现在或者未来的一个增长点。

  这主要是因为，液晶电视虽然是IT产品的一种，但是因为她不需要太多的技术讲解不需要太多的服务，谁都能选购一台。而这样的产品往往就会将客户划分出不一样，比如行业客户会选择大尺寸就来中关村，一般家庭选择客厅的大电视会去商场或者3C卖场，小尺寸的液晶电视既能当电视又能当显示器，所以客户又亲睐到中关村来选购。再加上目前液晶电视的价格不断下降，各种花钱的那群人的消费能力就会慢慢的变好。液晶电视在中关村会有一席之地，只是这个IT产品不会再和以往其他IT产品一样过分地集中在中关村卖场，商场和3C卖场都让液晶电视的销售格局相对分散，中关村的优势就是能面对行业客户。

  我认为，未来液晶电视的价格将会呈缓慢下降的态势。去年同期，我们进一台40寸的液晶电视样机的价格都要在8500元，但是现在的渠道价格只要5000多元，现在只要五六千元就能买到LG、索尼的三四十寸液晶电视。我记得液晶电视刚出来没有多久，一台夏普的50寸的液晶电视渠道价都在3.8万元。今年液晶电视不会再如此疯狂地降价了，只会像别的产品一样一点点缓慢调低价格。去年，液晶电视的上游面板厂商、品牌商都没有赚到钱，因为大家把这一个市场估计太好了；今年情况应该会好转。

  观点：液晶电视的井喷不可能会出现在中关村，销售方式的多元化导致中关村在销售液晶电视上不占优势。

  和去年液晶电视刚进入中关村时相比，目前已经有很多客户认可在中关村购买这一渠道了。不过，我发现，来中关村购买液晶电视的，要不是熟人介绍，要不就是行业客户选择大尺寸产品，一般个人用户很少会来中关村来购买液晶电视。因为液晶电视在中关村并非主流产品。和液晶显示器不一样，在液晶显示器缺货的时候，液晶电视货源却很充足。从这几个月的销售情况去看，液晶电视成为节假日热销的产品，平时销量却不太好；而液晶显示器恰恰相反，节假日销量不大，平时出货量却很大。

  从去年开始，液晶面板的大幅度降价带动了液晶电视价格向消费者心理预期靠拢。从这一点看，液晶电视就是典型的IT产品，其市场表现符合摩尔定律。以今年的行情来看，液晶电视可能会以一次几十元的幅度降价，而且会持续一段时间。再加上国内今年大力引导消费，原来CRT显示器面临更新换代，所以液晶电视的市场容量是非常大的。

  我认为，未来的液晶电视销售模式一定是多元化的。能确定的是，即便液晶电视出现井喷，但是这个热销也不可能会出现在中关村，液晶电视只能是我们经销商在产品品种类型上的一种补充，很难成为中关村渠道的销售主流。

  这主要是因为中关村渠道面临着强有力的竞争对手。虽然液晶电视属于IT产品，但是从目前的销售状况来看，很多IT厂商已经和中关村之外的渠道合作，比如3C卖场和其他商场，你会看到索尼、LG、东芝、三星、夏普的液晶电视。他们的触角早已经将四级以下的城市都探了个遍。这一点，中关村渠道商是无法赶超的。再比如，很多国产产品在国内大中城市都直接设立了专卖店，比如长虹、TCL等。我相信，中关村以后在液晶电视上还能有很大的增长，但是就目前的竞争格局来看，中关村无法像当年迎接数码相机那样，迎接这一即将井喷的产品，中关村做渠道已经不占太多优势。